2022年11月27日

原标题:​独家|武汉首创奥特莱斯开业首日,客流量2万+,首创第七座奥莱斯初探!

前言:2015年昆山首创奥特莱斯第一家开业后,截至2018年1月26日,首创武汉奥特莱斯开业是其全国布局的第七家,其中经营最好的是房山奥特莱斯,年营业额接近20个亿;对于奥特莱斯这个商业业态,武汉的居民比较熟悉的是黄陂百联奥特莱斯;首创奥特莱斯确实一个后来居上的公司,翻查资料,首创发家于北京,骨子里还是以地产一二级联动的开发商,其核心模式三大块住宅开发、「住宅+奥特莱斯」综合体、城市核心综合体;对于这样企业的模式商业作为利器,成为企业一级开发、二级联动的很重要的工具;其设定目标为2010年全国开设20家奥特莱斯,那么我带着这样的初识,看一下武汉第一家,全国第一家的武汉光谷首创奥特莱斯;

而根据杰克牛的了解,正式开业首日的[首创奥特莱斯]截止当晚7点,客流量达到了2万人,总销售额也突破100万元,其中销售业绩最好的居然是儿童品牌BALABALA,日均销售额突破十五万,令人意外;本次试营业包括餐饮的秀玉、KFC、吉野家,零售的自营品牌CO奥特莱斯时尚集合店、ECCO、音儿、JEEP、沙驰均已开业,一期开业率达到90%(比黄陂奥特莱斯要好一些),虽然品牌能级尚待提升;

整个项目整体体量10万方,分为两期,其中试营业的是一期5万方,有别于黄陂奥特莱斯欧式风格建筑,采取了托斯卡纳的意式半围合建筑风格,项目位于高薪二路,光谷网球场对面;话说周边人口存量有限,基本人口聚集在光谷一路商,公交只有333一辆公交能够到,后期交通配套尚需要加强;

到了项目地,会被两个标志性东西所吸引,一个是直达武汉站的高铁线,另外就是正对面的网球中心;高铁与作为背景照相也是一种不错的选择;该区域从光谷地块网站查到规划, 光谷东核心便是以光谷生物城和光谷网球中心周边打造,虽然目前周边人口聚集在光谷一路,但是未来肯定又发展潜力;

项目平面规划除了连廊骑楼以外,因为项目巨大,所以被分割成为不同的单体建筑,以满足不同的业态、品类需要,不至于因单个体量过大而让人在一个单体内逗留时间过长,导致视觉疲劳

整个项目三个门,以市政厅广场为界限分为八个不同分区,配以不同业态,据杰克牛了解源于周边区域成熟程度和工程原因,第一期开业的部分为以南门为中心一二三楼先期开业,开业率达到90%;GANT、GXG、沙驰、播等都开业,笔者仔细观察了,产品以应年过季产品为主,折扣率在7-8折为主,个别推销款更低;

值得提一下是作为首创自营的CO时尚集合点还是可圈可点的,其经营品类以GUCCI的包、其他几个品牌的鞋、Ferragamo的皮带,I LOVE MOSCHINO的包包;

杰克牛查了一下这款GUCCI黑色暗纹背包网上售价9300,现场指导价格8930元,还有开业当天优惠,基本上要低于网上2折左右;光谷东因为有生物城、科技城的高素质人群存在,加之光谷的拆迁户在周边占比数量不少,消费能力还是有的,据说当天万元以上的包就卖了好几个;

开业活动当天商场基本采取吸引微信粉丝、满额减款、抽奖互动、现场活动四种方式完成促销

对于奥莱的统一化风格建筑是所有奥莱建筑的特色,但是因为店面过于相似,不能够采取购物中心的不同区域美陈不同的方式采取视觉区分,就要在导视系统做好文章,但是对于首创奥莱的简单牌位指示,无法达到消费者能够识别区位的作用,后期可以通过不同区域的饰品美陈,区域坐标导航等方式需要改进;

微信营销作为现在粘结消费者二次消费和产品推出的重要渠道,等待时间太长,笔者注册会员,花了7分钟等待验证码,这个时间是让会员早已流失的时间标准,注册后两天除了第一天推奥莱攻略,再无任何其他推送;另外会员体系的粘性措施尚需要加强完善;

随着新的人口结构的组成,对消费档次的需求也会产生一定变化,或许刚刚开业的首创,很快就面临着一轮租户优化升级。相信伴随着整个光谷东的快速发展,该项目还将得以持续升级,向着打造奥莱商业第一品牌的目标迈进。返回搜狐,查看更多

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